«Наша задача заключается не только в увеличении объёмов поставок, необходимо развивать глубокую переработку и формировать долгосрочные позиции российских компаний на рынках государств», — отметил Андрей Яковлев.

По оценке эксперта, внутри объединения уже сосредоточены значительные производственные и технологические ресурсы, однако страны БРИКС различаются по структуре отрасли, уровню потребления и требованиям к продукции. Поэтому необходимо учитывать особенности каждого рынка. 

Отдельно эксперт остановился на существующих барьерах. Например, в Индии импортные пошлины по отдельным видам продукции достигают 30%, в Бразилии российские поставщики сталкиваются с высокими логистическими расходами и импортными пошлинами. Общим системным барьером Андрей Яковлев назвал различия в требованиях к сертификации. В качестве долгосрочного решения он предложил рассмотреть создание единой системы сертификации рыбной продукции в рамках объединения.

Василий Лавровский, советник руководителя Россельхознадзора, отметил, что разнообразие стран БРИКС одновременно является и особенностью, и преимуществом объединения. По его словам, один из вариантов развития системы сертификации — последовательное внедрение электронных информационных систем, которые позволяют отслеживать происхождение продукции. Эксперт также обратил внимание на разрыв между количеством российских предприятий и судов, уже допущенных на рынки объединения, и фактическими объёмами поставок. Для выхода на новый рынок требуется не только пройти процедуры допуска, но и выстроить дальнейшую работу с ним.

Данные о динамике российского рыбного экспорта представил Илья Ильюшин, руководитель ФГБУ «Агроэкспорт». По его словам, в прошлом году Россия поставила на внешние рынки более 2 млн тонн рыбы и морепродуктов на сумму более $6 млрд. За первое полугодие 2026 года экспорт российской рыбной продукции вырос на 27% в стоимостном выражении. В страны БРИКС экспорт за последние пять лет вырос в 2,7 раза в стоимостном выражении и по итогам 2025 года превысил $3 млрд. В первом полугодии 2026 года поставки в страны объединения увеличились еще в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Основным направлением остается Китай, однако, по словам Ильи Ильюшина, динамика экспорта в другие страны также показывает возможности для диверсификации. В частности, по сравнению с 2021 годом поставки российской рыбной продукции в Китай в стоимостном выражении выросли в 2,6 раза, в Бразилию — в 6 раз, в Индию — в 69,6 раза.

Председатель правления Liaoyu Group Co., Ltd Люй Дацян рассказал о многолетнем сотрудничестве китайской компании с российской рыбной отраслью. По его словам, практическое взаимодействие продолжается более 30 лет. В 1992 году порт корпорации Liaoyu стал первым в Китае транзитным портом для российской рыбной продукции. За первые восемь месяцев 2026 года объем импорта компании из России вырос на 62% в натуральном выражении и на 31% в стоимостном.

О перспективах российского экспорта в Бразилию рассказала исполнительный директор ABRAPES Тамирес Киньоэш. Она отметила, что Бразилия является крупным потребительским рынком, где импорт играет важную роль в обеспечении внутреннего спроса. В 2026 году объём импорта морепродуктов в страну составил около 216 тыс. тонн на $1,21 млрд. В 2026 году в страну поставляются российский минтай, треска и готовая продукция. Тамирес Киньоэш поделилась, что бразильские потребители и предприятия общественного питания проявляют интерес к готовым продуктам, что создает возможности для развития поставок продукции с более высокой степенью переработки.

Президент Ассоциации добытчиков минтая Алексей Буглак отметил, что Китай остается ключевым рынком для российского экспорта, однако дальнейший рост связан с диверсификацией направлений и увеличением доли переработанной продукции. По его словам, в первом полугодии 2026 года объем экспорта российской белой рыбы вырос примерно на 21%. В Бразилию в первом полугодии 2026 года было поставлено 71,1 тонн солёно-сушёной трески и 15 тонн замороженной. 

Александр Тимченко, представитель Минсельхоза России в ЮАР, рассказал о возможностях южноафриканского рынка. По его словам, российское присутствие там пока остается относительно небольшим, однако меняется структура поставок. Среди направлений дальнейшего развития эксперт выделил расширение поставок продукции с высокой добавленной стоимостью, диверсификацию ассортимента и установление прямых контактов с импортерами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Для успешного выхода на рынок важны стабильность поставок, ассортимент, упаковка и понятная логистическая схема.

Заместитель губернатора Мурманской области — министр развития Арктики и экономики Мурманской области Светлана Панфилова рассказала о роли стран БРИКС в экспорте региона. По её словам, рыбная отрасль остается одним из фундаментальных направлений экономики Мурманской области, а экспорт имеет стратегическое значение для предприятий региона. В 2025 году около 73% добычи крабов и 45% рыбы Мурманской области было направлено на экспорт. Китай по итогам года обеспечивал около 25% общего экспорта рыбной продукции региона. 

При этом увеличиваются поставки продукции с высокой добавленной стоимостью, в том числе продукции из краба и морских ежей. Светлана Панфилова также отметила рост интереса к продукции Мурманской области со стороны Бразилии. В регионе действует предприятие, ориентированное на производство продукции глубокой переработки, которое сейчас наращивает поставки в Бразилию.

Завершая дискуссию Александр Михайлов,начальник ФГБУ «Центр системы мониторинга рыболовства и связи», рассказал о развитии электронной сертификации российского рыбного экспорта. Система, созданная с учётом опыта сотрудничества с Китаем и Республикой Корея, начала развиваться в 2022 году, а в 2025 году была запущена в рабочем режиме. За 2025 год было выдано 3 770 электронных сертификатов, что составило 64% от общего количества оформленных документов. Эксперт отметил преимущества электронной системы, в первую очередь скорость оформления, и предложил рассмотреть возможность создания универсального сертификата для рынков стран БРИКС. 

Подводя итоги круглого стола, модератор Полина Кирова, эксперт рыбопромышленной отрасли, отметила заинтересованность участников в развитии торговых отношений между Россией и странами БРИКС на рынке рыбной продукции. Среди ключевых условий дальнейшего роста российского экспорта эксперты выделили снижение тарифных, логистических и сертификационных барьеров, диверсификацию рынков и увеличение доли продукции глубокой переработки.