Обсуждение этого опыта не дало однозначного ответа относительно его прямой применимости к рыбной отрасли – прежде всего из-за различий в структуре продукта, логистике и особенностях потребления на разных рынках. Однако это не значит, что отрасли не стоит присматриваться к рабочим моделям смежных секторов. В других направлениях АПК уже накоплена значительная практика для адаптации, но прямой перенос мясного опыта на рыбу, как признали участники, невозможен. 
  
Финансовая инфраструктура – важное условие масштабирования

Экспортная модель формируется на пересечении продукта, контрактной логики и финансовой инфраструктуры, и именно этот аспект стал отдельным предметом обсуждения. Главный редактор Fishnews.ru Маргарита Крючковаподняла вопрос финансовой устойчивости экспортных операций в условиях усложнённых международных расчётов и валютных ограничений.

Руководитель Приморского филиала Россельхозбанка Елена Бакуменко и управляющий директор Департамента операций на финансовых рынках Максим Ардатов представили доступные сегодня решения: расчёты по альтернативным схемам, финансирование, аналитическое сопровождение. Без устойчивого и предсказуемого платёжного контура масштабировать экспортные модели действительно невозможно, и здесь наличие профильного партнёра с отраслевой экспертизой становится конкурентным преимуществом.

Завершая блок, участники обратились к кейсу трансформации индейки из нишевого продукта в массовую категорию на внутреннем рынке. Этот пример показал, как изменение продуктовой стратегии, развитие переработки и работа с потребительским восприятием способны полностью изменить масштаб рынка и структуру спроса. Именно такие примеры подвели дискуссию к следующей сессии, посвящённой вопросам продвижения и формирования добавленной стоимости в цепочке до конечного потребителя.

Комментарий Кирилла Костыны: «Если смотреть на опыт транснациональных компаний и крупных игроков в агропромышленном комплексе и смежных отраслях, видно, что успешные модели присутствия на внешних рынках действительно разные. Где-то это вертикально интегрированные корпорации, которые контролируют всю цепочку до конечного потребителя в другой стране. Где-то – мощные производители, работающие через долгосрочные контрактные сети и локальных партнёров. Есть и гибридные модели, где компания сохраняет контроль над продуктом и стандартами, но дистрибуцию и адаптацию выстраивает через внешние структуры.
  
Важно, что все эти модели рабочие, но опираются на разные логики бизнеса и разные рынки. И именно поэтому задача отрасли – не искать одну универсальную схему, а понимать, какие элементы этих подходов могут быть применены к конкретным категориям продукции и направлениям экспорта. Именно поэтому как сомодератор сессии я счёл важным вынести эти примеры в обсуждение и задать соответствующие вопросы участникам, чтобы соотнести отраслевую практику с уже работающими подходами в других секторах АПК».




Комментарий Елены Бакуменко: «Развитие экспортных моделей в рыбной отрасли сегодня невозможно без устойчивой финансовой инфраструктуры. Даже при наличии продукта и логистики именно возможность расчётов определяет, состоится ли сделка. Поэтому задача банка сегодня – не только обслуживать платежи, но и участвовать в выстраивании предсказуемой экспортной архитектуры вместе с клиентами. Это требует более глубокой вовлечённости в цепочку поставок и понимания её специфики.

Мы видим растущий запрос со стороны рыбопромышленных компаний на гибкие расчётные механизмы, финансирование и сопровождение внешнеэкономических операций в нестандартных условиях. Рыбная отрасль обладает высоким потенциалом для развития сложных экспортных моделей, и наличие специализированного финансового партнёра позволяет реализовать его на практике».